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Negociar tras el no

Weiss , Joshua N.

ALMUZARA

Si sabes negociar el fracaso, sabes negociar todo. Joshua N. Weiss, cofundador de la Global Negotiation Initiative de Harvard, fue incluido entre los Top 30 Global Gurus in Negotiation por tercer año consecutivo y nombrado, en 2025, como uno de los 40 Under 40 del Denver Business Journal por su impacto en el mundo empresarial. En los negocios, una negociación fallida puede parecer una derrota total. Se pierden relaciones clave, decisiones estratégicas, oportunidades difíciles de recuperar o acuerdos que mueven cifras capaces de cambiar el rumbo de una empresa. Y si ese no fuera, en realidad, el punto exacto desde el que puedes reconstruir y ganar más que antes Joshua N. Weiss asesor de la ONU y cofundador de la Iniciativa de Negociación Global de Harvard ofrece en Negociar tras el no una propuesta tan desafiante como poderosa aprender a caer para volver a la mesa con más claridad, preparación y fuerza. Su método, utilizado por líderes de todo el mundo, enseña un sistema de 5 pasos para identificar los errores, asimilar las lecciones verdaderas, soltar viejos hábitos y volver a la mesa de negociación con ventaja. Este libro no habla de teoría. Es una guía práctica, directa y transformadora para quienes están dispuestos a convertir cada fracaso en una jugada maestra. Con casos reales, herramientas aplicables y una mentalidad enfocada en el crecimiento, Weiss redefine lo que significa negociar bien. Porque los grandes negociadores no siempre ganan a la primera. Pero siempre saben cómo volver.